中国咖啡市场——瑞幸咖啡

从2017年10月第一家门店开业，短短一年时间内，瑞幸咖啡在13城开出了1300家门店；在2018年7月11日获得了A轮2亿美元融资；在2018年11月6日启动的“双11首届luckin狂欢节”首日，瑞幸销售数据即突破515万杯。

精准定位 ——

瑞幸形成了区隔化的竞争力 、

中国咖啡市场还是一个正在被快速挖掘的洼地。根据网络资料显示，欧洲国家人均年消费咖啡大约400杯，而中国人平均年消费咖啡只有5杯左右。而且在户外消费市场中，咖啡的户外消费比例要远高于其他饮料零食。

虽然有潜力，但是瑞幸咖啡必须面对市场中的诸多先入品牌。彼时的星巴克占据了中国咖啡市场50%左右的份额，而且星巴克2018财年第一季度财报显示，中国市场的营收增长30%，是全球营收增幅的5倍。另外，不仅有星巴克、Costa、漫咖啡等咖啡店，而且便利店、快餐店也都推出了各自的咖啡品牌，例如麦当劳的麦咖啡、全家的“湃客”咖啡等。因此，瑞幸如何快速形成知名度、抢占市场份额是首要问题。

瑞幸咖啡先是做好了定位。与传统咖啡不同，瑞幸咖啡要做互联网新零售咖啡品牌，用“互联网+”思维来卖咖啡。当传统咖啡依赖“人找咖啡”模式的时候，瑞幸咖啡用“咖啡找人”的模式开始了一轮流量营销。通过社交LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，以“拉一赠一”做有趣强力的裂变拉新，吸引存量找增量获得病式毒增长，使得每个用户分享都成为自发的新流量来源。